BERATUNG & COACHING
HIER STEHEN IHRE INDIVIDUELLEN FRAGEN IM FOKUS.
Sie möchten das Objektgeschäft einführen, aufbauen oder weiterentwickeln? Damit setzen Sie einen Veränderungsprozess in Gang. Das hat Auswirkungen auf viele Bereiche Ihres Unternehmens.
Es lohnt sich für Sie, in die Konzeptentwicklung, Maßnahmenplanung und Prozessbegleitung zu investieren. Mit mir als Beraterin an Ihrer Seite vermeiden Sie kostspielige Fehler, Verzögerungen und Misserfolge.
Meine Angebote an Sie:
Meiner Erfahrung nach wird häufig unterschätzt, welche weitreichenden Veränderungen durch die Einführung des Objektgeschäfts verursacht werden.
Meine Beratung hilft Ihnen festzustellen, wo Sie und Ihr Unternehmen stehen. Welche Ziele verfolgen Sie in Bezug auf das Objektgeschäft und die Zusammenarbeit mit Architekten? Welche Hindernisse gibt es auf dem Weg gibt? Mit welchen einzelnen Schritten können Sie Ihre Ziele erreichen?
Die Beratung kann als Einzelgespräch oder in einer ausgesuchten Runde stattfinden. Bei mehreren Teilnehmern ist die Durchführung eines Strategieworkshops ideal. Die Teilnehmer sollten unterschiedliche Bereiche Ihres Unternehmens repräsentieren. Sie können dadurch eine umfassende Sicht in den Workshop einbringen.
Das Ergebnis: In der Beratung erarbeiten wir einen Maßnahmenplan. Darin ist festgehalten, welche Themenblöcke für den Erfolg relevant sind, wann sie bearbeitet und umgesetzt werden und wer dafür verantwortlich ist.
Das Objektgeschäft unterscheidet sich in vielen Punkten vom reinen Produktverkauf. Das bedeutet für Ihre Mitarbeiter Veränderung in der Vorgehensweise am Markt und bei den Abläufen im Unternehmen. Es geht um eine neue Marktausrichtung und einen Wechsel in der Unternehmensstrategie.
Solche Veränderungen lösen bei Mitarbeitern Widerstände aus. Meiner Erfahrung nach geschieht es häufig, dass der Vertrieb die geplante neue Vorgehensweise einfach ignoriert nach dem Motto ‚Wenn ich meine Umsatzvorgaben auch weiterhin erfülle, ist es egal, woher der Umsatz kommt.‘ Und wenn sich jemand Neues um das Objektgeschäft kümmert, wird er von den langjährigen Mitarbeitern in vielen Fällen als Konkurrenz gesehen, ignoriert oder sogar boykottiert.
Wie können Sie das umgehen? Was können Sie tun, damit alle Betroffenen an einem Strang ziehen, sich auf die Neuausrichtung einlassen und diese zielgerichtet unterstützen?
Die Betroffenen sollten von Anfang an zu Beteiligten werden und am Veränderungsprozess aktiv mitwirken. Die Bedenken der Einzelnen, die häufig auf ernstzunehmende Hindernisse aufmerksam machen, können dadurch in die Überlegungen einfließen und im Laufe des Prozesses aufgelöst werden.
Ich unterstütze Sie auf diesem Weg durch Methoden, die der jeweiligen Situation angemessen sind. Das können Strategie- oder Umsetzungsworkshops, Teambildungsmaßnahmen, Fokusinterviews, Best Practices, Moderationen, Coachings, Trainings oder anderes sein.
Das Ergebnis: Durch meine Begleitung etablieren Sie Veränderungsbereitschaft bei Ihren Mitarbeitern, die positive Identifikation mit den Zielen und stellen sicher, dass alle Beteiligten für die neuen Aufgaben fit sind. Nur so können Sie Ihre Ziele erfolgreich umsetzen.
Manchmal ist es notwendig, bei einzelnen Mitarbeitern in kurzer Zeit Expertenwissen aufzubauen, damit sich Erfolge schnell einstellen können. Das kann Außendienst, Innendienst, Marketing oder die Führungsebene betreffen. Vielleicht handelt es sich um die Stabsstellenfunktion eines Einzelnen, der den Bereich Objektgeschäft verantwortet, oder um einen Key Account Manager für Architekten und Planer. Egal, wen es betrifft, ich stehe Ihnen mit Rat und Tat zur Seite und unterstütze Sie durch Coaching, Mentoring und Training on the Job.
Das Ergebnis: Durch mein Coaching und Mentoring ist der schnelle Aufbau von Fachkompetenz und die positive Praxiserfahrung gewährleistet.
Für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Architekten brauchen Sie Werkzeuge, die Sie den Planern unterstützend zur Verfügung stellen. Eine zweckmäßige Website, CAD-Daten, BIM-Objekte, Ausschreibungstexte, Muster sind nur ein paar Beispiele.
Doch funktionieren Ihre Werkzeuge? Sind sie einfach verfügbar? Werden sie von den Planern angenommen und genutzt? Und wo stehen Sie im Vergleich zu anderen Herstellern?
Um diese Fragen zu beantworten, führe ich für Sie Checks, Umfragen bei Ihrer Zielgruppe und Testläufe durch.
Das Ergebnis stelle ich Ihnen in einer umfangreichen Dokumentation mit Empfehlungen zur Verfügung.
Wie kann ich Sie unterstützen?