TRAININGS & WORKSHOPS

HIER STEHT IHR TEAM IM FOKUS.

Das Objektgeschäft bietet Unternehmen aus der Bauzuliefer- und Einrichtungsindustrie die Möglichkeit zu wachsen, am Markt präsenter zu sein und ihre Produktion besser auszulasten.

Doch der Objektvertrieb funktioniert völlig anders als der reine Produktverkauf. Firmenrepräsentanten werden zu Objektberatern und Architektenbetreuern. Das Produkt steht nicht mehr im Fokus, sondern das einzelne Projekt. Es muss mit all seinen Akteuren, Entscheidern und Beeinflussern begleitet und gewonnen werden. Für diese Aufgabe sollte Ihr ganzes Unternehmen gerüstet sein.

Maßgeschneiderte Trainings und Workshops zum Objektgeschäft und Architektenvertrieb bringen Sie und Ihr Unternehmen erfolgreich voran.

Relevante Fragestellungen, die wir im Vorfeld besprechen sollten:

Wer sollte in Ihrem Unternehmen fit gemacht werden?

  • Führungskräfte, die das Objektgeschäft verantworten
  • Personen im Außen- und Innendienst, die in Objekten beraten und Kontakt zu Architekten pflegen
  • Mitarbeiter, die für die Unternehmenskommunikation verantwortlich sind
  • Produktmanager, die Ausschreibungstexte, CAD-Daten, BIM-Objekte oder ähnliches zur Verfügung stellen

Übergreifende Themen, um das Objektgeschäft und die Zielgruppe Architekten besser zu verstehen.

Zum Beispiel:

  • Welche Akteure sind im Objekt relevant?
  • Warum sind Architekten ein wichtiger Schlüssel?
  • Wie arbeiten und entscheiden sie?
  • Welchen Nutzen kann Ihr Unternehmen ihnen bieten?
  • Welche Werkzeuge sind für den Architektenvertrieb nötig?
  • Wie ist der Projektablauf nach HOAI?
  • Was braucht der Architekt wann?


Vertiefende Einzelthemen, um das Objektgeschäft und die Zusammenarbeit mit Architekten praktisch erfolgreich umzusetzen.

Zum Beispiel:

  • Wie generiere ich hochwertige Objektinformationen?
  • Wie bekomme ich einen Termin beim Architekten?
  • Wie begeistere ich ihn im Ersttermin?
  • Wie pflege ich den Kontakt?
  • Wie sollte die Zusammenarbeit ablaufen?
  • Was ist bei Ausschreibungen zu beachten?

Gemeinsam legen wir die Vorgehensweise fest. So stellen wir sicher, dass die Maßnahme auf Ihre Anforderungen zugeschnitten ist und zielgerichtet ihre Wirkung entfalten kann.

  • Vortrag, Schulung, Workshop oder eine Mischform
  • Ein- oder mehrtägig
  • Einmalig oder in Intervallen vertiefend
  • Gruppenarbeiten, Übungen, Rollenspiele, Echtsituationen
  • Übergreifende Themen, Vertiefungen von Einzelthemen
  • Teilnehmerkreis, Teilnehmerzahl
  • In Deutsch oder Englisch

Und was möchten Sie tun, damit Ihr Team erfolgreicher wird?

Lassen Sie uns darüber sprechen und nehmen Sie Kontakt zu mir auf!